某气站出售冶炼客户

使用现状：
       客户为金属冶炼企业，使用氧气产品用于富氧燃烧，目前有一台10m3的液氧储罐，目前用量100吨/月左右，扩产项目三个月内投产，液氧用量增加到1500吨/月。
存在问题：
       1、送货频繁，2-3天送货一次。
       2、充装量较少，为保障供应，只能选择附近的一家生产商。
       3、现有供应商抓助别人不能保障供应的机会，频繁涨价。
       4、现有供应商提出租赁储罐，但是合同期限要签署5年。
解决方案：
       跟客户充分沟通后，为避免资产浪费，回购客户的现有气站设备，给客户建设新的气站，客户购买两台50m3的液氧储罐，为降低成本，在气体供应上不绑定客户，让客户自主选择供应商，现有供应商合同到期后选择三家供应商比价供应，合同期都锁定为1年。
综合分析：
       1、卸货频率大大降低，并且可以实现整车卸货。
       2、供应商可以自主选择，筛选范围大幅扩大。
       3、新气站选址符合规范要求，降低风险。
       4、储罐安装远程监控系统，液位实时监控，无需人工订货。
       5、气体成本大幅降低，客户每年节省600万左右的气体费用。